作为国产中高端母婴品牌◈✿✿◈，BeBeBus的产品价格向来不低申博首页◈✿✿◈，一款畅销款婴儿车定价两千出头◈✿✿◈，对比大众婴儿车“300-800”的主流价格带◈✿✿◈，高出两倍不止◈✿✿◈。

　　然而◈✿✿◈，昂贵的价格没能阻挡它成为中产的社交货币◈✿✿◈。出众的外观设计◈✿✿◈、彩虹色的 logo ◈✿✿◈，赢得了一批人对它的向往和喜欢◈✿✿◈。

　　2019年成立至今◈✿✿◈，BeBeBus的营收一路走高◈✿✿◈，从2022年的5.1亿提升到2024年的12.5亿◈✿✿◈，成为中高端耐用类育儿产品品牌的头部◈✿✿◈。

　　不过◈✿✿◈，与其他迅速起家的新品牌一样◈✿✿◈，BeBeBus大手笔的营收投入——三年半烧掉8.15亿推广费◈✿✿◈、在小红书和抖音撒下数十万篇种草笔记◈✿✿◈，让它落入“网红营销品牌”的质疑漩涡◈✿✿◈。

　　BeBeBus的收入主要有四块◈✿✿◈，分别是出行（婴儿推车日本RAPPERDISSSUBS13◈✿✿◈、儿童安全座椅等）◈✿✿◈、睡眠（婴儿床◈✿✿◈、婴儿睡袋等）◈✿✿◈、喂养（餐椅◈✿✿◈、餐具等）以及护理场景（纸尿裤◈✿✿◈、湿巾等）◈✿✿◈。

　　但从2022年到2025年上半年◈✿✿◈，“护理场景”的营收占比连年提升◈✿✿◈，从8.2%升至42.3%◈✿✿◈，并在2025年上半年反超“出行”◈✿✿◈，成为收入顶梁柱之一◈✿✿◈。

　　其中◈✿✿◈，护理场景下的纸尿裤产品贡献了最多的收入申博首页◈✿✿◈，销量从2022年1911.7万件增加到今年上半年的1.6亿件◈✿✿◈，三年时间增长了7倍多◈✿✿◈。

　　区别于市面上耐脏的深色婴儿车◈✿✿◈，BeBeBus的“艺术家”系列使用白色◈✿✿◈、黄色等明亮配色◈✿✿◈，同时采用流线型设计◈✿✿◈、配以镁合金材质◈✿✿◈，把婴儿车从一款实用产品◈✿✿◈，变成宝妈出街的时尚单品◈✿✿◈。

　　在小红书◈✿✿◈，“BeBeBus推车”的线亿次◈✿✿◈。很多宝妈把BeBeBus婴儿车叫做“遛娃神器”或者“网红推车”◈✿✿◈，觉得“不管推到哪◈✿✿◈，都是一道靓丽的风景线”◈✿✿◈。

　　一位进入孕晚期的宝妈就提前购入BeBeBus婴儿车作为“给自己娃的第一个大玩具”◈✿✿◈，因为“颜值真的很高◈✿✿◈，跟我们家的装修风格很契合”◈✿✿◈。

　　招股书显示◈✿✿◈，2022年到2025年上半年◈✿✿◈，BeBeBus的收入来源主要是线%◈✿✿◈，侧面印证了线上广告对销售的拉动作用◈✿✿◈。

　　事实上◈✿✿◈，在首款产品上线年◈✿✿◈，BeBeBus就把第一笔投放费用放在了小红书◈✿✿◈，圈住了一二线高知父母这一种子用户◈✿✿◈。

　　2019年还是传统电商的巅峰时代◈✿✿◈。彼时用户搜索品类◈✿✿◈，商家竞价排名◈✿✿◈，是品牌投放的主要方式◈✿✿◈，但成本花费很高◈✿✿◈。

　　当时的小红书刚刚显露出内容种草的能力◈✿✿◈，对于BeBeBus这样的新品牌来说◈✿✿◈，选小红书做笔记投放◈✿✿◈，更“经济实惠”◈✿✿◈，也能减弱广告痕迹◈✿✿◈。

　　除此以外◈✿✿◈，BeBeBus团队发现日本RAPPERDISSSUBS13◈✿✿◈，小红书稳定聚集着一群高知潜在消费者◈✿✿◈。他们有消费力◈✿✿◈，也愿意为品质溢价付费◈✿✿◈。如果能撬动这波人成为种子用户◈✿✿◈，之后就能以这一圈层人群为原点进行产品拓展◈✿✿◈。

　　一个行业热知识是◈✿✿◈，高端母婴品牌往往擅长编织一个“育儿绮梦”——用新颖的产品设计满足婴童隐藏的需求◈✿✿◈，用更高的定价暗示更强的技术底气◈✿✿◈，用好听的产品名字寓意着孩子光明的未来◈✿✿◈。

　　为了编织一个不同的梦◈✿✿◈，BeBeBus一方面焊死“高颜值”标签◈✿✿◈，不仅要让孩子拥有一款好车◈✿✿◈，也要让宝妈一眼心动◈✿✿◈。

　　如前文所提到的◈✿✿◈，BeBeBus的婴儿车提亮了配色设计◈✿✿◈，改变了传统外观◈✿✿◈。与此同时◈✿✿◈，它还将汽车◈✿✿◈、航空等领域的技术挪用到婴童产品的设计制造上◈✿✿◈，比如用一体式成型靠背取代了塑料材质等◈✿✿◈，主打兼具颜值和功能的婴儿车◈✿✿◈。

　　另一方面◈✿✿◈，品牌强调“护脊”功能◈✿✿◈，甚至为婴儿车找到一个别名“蝴蝶车”日本RAPPERDISSSUBS13◈✿✿◈，将功能转化成记忆点◈✿✿◈，在横向的产品竞争中跳脱出来◈✿✿◈。

　　事实上◈✿✿◈，行业内素来有“新生儿护脊四大件”（包含婴儿车◈✿✿◈、安全座椅◈✿✿◈、婴儿床◈✿✿◈、餐椅）的说法◈✿✿◈，国内外也早有围绕人体工学的婴儿车设计◈✿✿◈，不过BeBeBus是国内第一个以护脊为卖点的婴儿车◈✿✿◈。

　　小红书的公开资料表明◈✿✿◈，2022年之前市场还没有“护脊婴儿车”的概念◈✿✿◈，品牌大多在强调轻便属性◈✿✿◈。BeBeBus对产品的功能卖点进行了前置思考申博首页◈✿✿◈，“认为应该提前将‘脊柱保护’的优先级高于‘轻便性’的逻辑传递给消费者◈✿✿◈，培养用户心智◈✿✿◈。”

　　而且护脊婴儿车的概念走红后◈✿✿◈，我们发现◈✿✿◈，在近一年市占率排名较高的母婴品牌热销产品中◈✿✿◈，护脊已经成为婴儿车对外强调的功能标配◈✿✿◈。

　　不同品牌开发出不同说法◈✿✿◈，比如丸丫强调“蛋壳座椅申博首页◈✿✿◈、呵护脊背”◈✿✿◈，好孩子采用了“柔软护脊靠背”日本RAPPERDISSSUBS13◈✿✿◈，BeBeBus在一体成型靠背的技术基础上◈✿✿◈，强调“蝴蝶仿生靠背”的保护性能◈✿✿◈。

　　其后更关键的是◈✿✿◈，BeBeBus合作了一批身份为医学硕士或工科博士类的KOL◈✿✿◈，进行规模化的笔记投放◈✿✿◈，来传递产品安全性能和技术优势◈✿✿◈，吸引中产爸妈购买◈✿✿◈。

　　尽管是中高端育儿产品品牌的头部◈✿✿◈，但跟同行相比◈✿✿◈，BeBeBus的规模还是比较小的◈✿✿◈，也面对激烈竞争和重重对手申博首页◈✿✿◈。

　　比如同样主打婴儿车等耐用品的好孩子goodbaby集团◈✿✿◈，2025年上半年的营收为43.01亿港元◈✿✿◈，是BeBeBus同期营收的5倍多◈✿✿◈。

　　魔镜洞察显示◈✿✿◈，在近一年主流电商平台“婴儿手推车”的品牌销售中◈✿✿◈，出现了高市占率的品牌◈✿✿◈，也有增速很快的玩家◈✿✿◈。

　　与此同时◈✿✿◈，国内新生儿的出生率在下降◈✿✿◈，根据国家统计局数据◈✿✿◈，中国新生儿人口从2020年1465万减少至2024年的950万◈✿✿◈。为了提高营收◈✿✿◈，BeBeBus需要找到新的增长和解决方法◈✿✿◈。

　　耐用类育儿产品多是大件设备◈✿✿◈，相比消费类育儿产品◈✿✿◈，研发生命周期长◈✿✿◈，复购率更低◈✿✿◈。因此日本RAPPERDISSSUBS13◈✿✿◈，BeBeBus把业务触角延伸到消费类育儿产品◈✿✿◈，使其成为耐用育儿业务的补充◈✿✿◈。

　　招股书显示◈✿✿◈，BeBeBus的产品SKU越来越多日本RAPPERDISSSUBS13◈✿✿◈，其中婴儿护理产品从2022年的142个日本RAPPERDISSSUBS13◈✿✿◈，增加到目前的290个◈✿✿◈，仅三年时间◈✿✿◈，SKU数量实现了翻倍◈✿✿◈。

　　根据《天下网商》等媒体的报道◈✿✿◈，新品类的出现确实带动了BeBeBus用户群体的增长◈✿✿◈，“选择了安全座椅的用户会继续购买湿巾◈✿✿◈、纸尿裤◈✿✿◈，用户更容易接受我们提供的解决方案”◈✿✿◈。

　　多数消费品牌要想长久做下去◈✿✿◈，都会在复购上下功夫◈✿✿◈。这里的复购代表了两层意思◈✿✿◈，首先是老客群认准品牌◈✿✿◈，能持续购买◈✿✿◈；其次是转介绍◈✿✿◈，老客认准品牌后◈✿✿◈，推荐新客购买◈✿✿◈。

　　从结果来看◈✿✿◈，2022年至2025年上半年◈✿✿◈，BeBeBus私域收入占比从1.7%一路上升到了7.7%◈✿✿◈，2025年上半年私域收入达到了5630万元◈✿✿◈。

　　早几年◈✿✿◈，“BeBeBus就做线下市场◈✿✿◈，最初进的是孩子王◈✿✿◈，后来进了高端母婴连锁品牌mothercare◈✿✿◈，线下占三成左右◈✿✿◈。”

　　如今◈✿✿◈，BeBeBus由分销商或KA客户运营的第三方门店数量在近三年猛增◈✿✿◈，从2022年的742家增加至3400家◈✿✿◈，并开始有计划地出海◈✿✿◈，进入到东南亚等市场◈✿✿◈，寻找更多增量◈✿✿◈。

　　这当中◈✿✿◈，好看的设计◈✿✿◈、让人心动的种草◈✿✿◈、在消费体验中注入情绪价值等◈✿✿◈，都是让消费者乐于买单的理由◈✿✿◈。

　　尽管被一些人称为“母婴界苹果”◈✿✿◈，但BeBeBus的研发投入不足收入的4%◈✿✿◈，产品也多数采用代工模式◈✿✿◈。

　　代工这一模式的优点显著◈✿✿◈，资产轻◈✿✿◈、扩张速度快◈✿✿◈，某种程度上是新品牌快速起势的捷径◈✿✿◈。不过它的关键短板在于◈✿✿◈，生产环节受制于人◈✿✿◈，质量◈✿✿◈、品控难有保证◈✿✿◈。

　　在黑猫投诉平台◈✿✿◈，已经出现了不少消费者对BeBeBus质量问题的反馈◈✿✿◈，比如婴儿湿巾中发现异物◈✿✿◈，婴儿车刹车失灵◈✿✿◈，车身过重等◈✿✿◈。

　　从这个角度来看◈✿✿◈，从前的5年◈✿✿◈，是BeBeBus迅速成为新秀的五年◈✿✿◈，那么下一个5年◈✿✿◈，则是BeBeBus需要靠产品力◈✿✿◈、走得更稳的五年◈✿✿◈。申慱sunbet◈✿✿◈，湿巾用品申博体育首页◈✿✿◈，申博太阳城