（本文根据“2008中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典暨2009品牌领袖峰会”现场“品牌高峰对话”内容整理ღ◈。）

　　冯建军ღ◈：通过解读佰草集过去三年的市场积淀ღ◈，发现她在行业中产生了很多影响ღ◈，包括催生了行业渠道的创新模式ღ◈。首先请黄总帮助我们大家一起解读一下佰草集品牌在过去三年间的品牌的发展历程和成长经历ღ◈。

　　黄震ღ◈：首先感谢有这样的机会和大家分享佰草集的发展历程ღ◈。品牌是一个长期性的行为ღ◈，我们在公司探讨做佰草集的时候总结出两个要素ღ◈：一是品牌要有差异化ღ◈，第二点是信心和耐心大阳城集团娱乐游戏ღ◈。我们持之以恒地用差异化的眼光做一个品牌ღ◈，所以才有了11年的品牌磨砺和近3年的快速增长ღ◈。当然ღ◈，这3年并不是说佰草集做得很完美ღ◈，完全成功了844vvღ◈，这只是佰草集品牌在长期发展过程中的一个比较重要的一个阶段ღ◈，因为我们获得了市场的认可大阳城集团娱乐游戏ღ◈，或者得到了目标消费人群的认可ღ◈。当然ღ◈，如何维持这样的发展844vv大阳城集团娱乐游戏ღ◈，取得品牌持续性经营ღ◈，这才是我们的根本ღ◈，所以说佰草集的路还很漫长ღ◈。

　　冯建军ღ◈：谢谢黄总的介绍和分享ღ◈。接下来我们请杭州珀莱雅公司方总帮大家共同分析一下844vvღ◈，为什么珀莱雅在过去一年取得了长足的发展ღ◈，迄今成为了行业的一个热点？

　　方玉友ღ◈：珀莱雅这一两年的发展归结于我们品牌的基础打得扎实ღ◈。我们整个公司发展史总共有5年的时间ღ◈，从2003年成立ღ◈，2004年产品上市ღ◈，到今天5年多的时间ღ◈，我们首先是给自己定位ღ◈。通过过去4年时间ღ◈，把全中国大概做了3000多家网点ღ◈，2007年达到3500多家网点申博太阳城官网ღ◈，ღ◈。应该说通过3年多的努力ღ◈，我们的网点铺开了ღ◈、销量也提升了ღ◈。2007年的时候ღ◈，我们公司请叶茂中公司进行营销策划和品牌整合ღ◈，在双方的商定下ღ◈，我们将台湾明星大S作为形象代言人ღ◈。从08年1月1日上中央电视台广告ღ◈，这个时候产品销量翻了一番ღ◈。很多人说ღ◈，你们投了广告就成功了ღ◈，实际上不是的ღ◈。我认为一个品牌成功的基础有两点ღ◈：首先ღ◈，是要把网络系统做起来ღ◈；其次ღ◈，分销渠道和终端网点是广告投放的前提ღ◈。（现场掌声）

　　冯建军ღ◈：感谢方总的悉心回顾ღ◈。接下来谈到我们方董ღ◈，他应该是我的前辈ღ◈，也是中国知名策划人ღ◈。今天借品牌对话ღ◈，能不能请您谈一下当前在经济衰退的情况下有没有一些心得给我们分享一下？

　　方征宇ღ◈：对我们珠三角企业来说ღ◈，没有像长三角企业那样的做品牌的意识ღ◈，但是我们做品牌有两个前提ღ◈：第一ღ◈，我们在做事方面有三个原则即以本色做人ღ◈、以角色做事ღ◈、以特色来定位ღ◈，所以珠三角的很多企业进入市场很在乎以什么概念ღ◈、以什么卖点来和消费者对接ღ◈；第二ღ◈，有一些品牌的联想ღ◈。在珠三角地区ღ◈，有很多品牌形成了化妆品行业独特的品牌联想ღ◈，如可贝尔电视购物以及独特的销售模式上的联想都是我们珠三角企业潜心研究ღ◈、执著追求的一个方面ღ◈。这样形成了珠三角独特的模式ღ◈：首先在行业混个脸熟ღ◈，然后接下来能够学学驾驶艺术ღ◈，能够把把症然后延伸出去ღ◈，接下来肯定要做的事情就是能够和渠道更加紧密地结合ღ◈。在这一点雅丽洁做得比较出色ღ◈，能够在全国经销商群体中拥有了非常好的口碑ღ◈。（现场掌声）

　　冯建军ღ◈：俗话说百炼钢不如绕指柔ღ◈，现在业界对于双渠道的风险尝试一直是存有很大争议的ღ◈，比如说谈到资生堂的泊美ღ◈，实际上在过去三年在国内市场毁誉参半ღ◈，原因是日化专营店反切商场ღ◈；比如说还有一些本土的品牌从百货公司百货专柜反切日化专营店ღ◈，还有一些品牌是日化专营店和百货专柜并重ღ◈，那我想问一下黄总sunbet官方网站ღ◈，ღ◈，您作为佰草集和清妃两个品牌的掌门人ღ◈，您对双线渠道的风险尝试有何理解？

　　黄震ღ◈：其实渠道是品牌的生命线ღ◈。消费者接触到产品ღ◈，渠道是必不可少的844vvღ◈。但是我们对渠道的研究我觉得还是要从消费者入手ღ◈。从消费者购买的角度我去选择我的渠道ღ◈，这样的话ღ◈，对于一个品牌来说ღ◈，它的渠道就是一个战略ღ◈，或者是和品牌定位相吻合的一个策略ღ◈。但在由于中国市场的梯度化ღ◈，所以造成了渠道对一个品牌来说有多样选择ღ◈，因为你的消费者可能在不同的地区他会选择不同的渠道购买ღ◈，那么在这个时候品牌的渠道的组合是一个非常重要的战略ღ◈。坦率地说我认为目前在化妆品精品店也有它的短板ღ◈，就是终端形象的控制方面还不能达到品牌的要求ღ◈。但对未来来说其实立体化渠道还有很多种选择ღ◈，刚才也提到可贝尔的电视购物ღ◈，在中国将来是怎么样的走势ღ◈，我们也要研究消费者对这个渠道是怎么样认可ღ◈，尤其是每一个品牌目标消费者对这个渠道是怎么认可ღ◈，是不是能够补充到你的品牌渠道战略当中ღ◈，或者对你整个的品牌战略上是不是有调整ღ◈。所以说很多种不同渠道ღ◈，其实我们更多的要看品牌目标消费群他适合不适合购买ღ◈，那么这个时候对渠道的选择和渠道多样化立体化的布局其实取决你对品牌战略的一个决定ღ◈。

　　冯建军ღ◈：从昨天晚上到今天早上ღ◈，我听到有很多代理商朋友都在说现在行业中一直在流传这样一句线年丸美半年ღ◈，有人在问我说是ღ◈、有没有可能2009年是珀莱雅年ღ◈。就这个问题我想请珀莱雅的方总帮我们正面回应一下ღ◈。（现场掌声）

　　方玉友ღ◈：如果大家对我们有这种看法的话ღ◈，可能会抬高我们844vvღ◈。说心里线年计划ღ◈，也是珀莱雅公司第二次创业ღ◈。我们第二次创业的口号是还要创业ღ◈。我们现在还是万里长征第一步ღ◈，根本谈不上2009年珀莱雅年ღ◈，我们认为我们现在自己还是一个小孩子ღ◈，还没有成年ღ◈。我们要走得远844vvღ◈、走得长ღ◈，那还是要做品牌湿巾用品ღ◈，ღ◈。所以我们公司二次创业的目的ღ◈、方向也是明确的ღ◈，就是接下去要做品牌……我们通过对终端网点的精耕和培植ღ◈，一直得以持续性的坚持ღ◈。我每年至少要下两次市场ღ◈，自己去看一下ღ◈，他们是不是在做事情ღ◈，做得怎么样ღ◈，心里要有个底ღ◈。这几年的成功主要是在网点上扎得紧ღ◈，确确实实我们在和全国零售商的沟通和配合方面ღ◈，做得比较多ღ◈、了解也比较多ღ◈，所以我们做得还比较平稳ღ◈。（现场掌声）

　　冯建军ღ◈：谢谢方总ღ◈。常言道ღ◈：最贵不动声色ღ◈，成败掩于心中ღ◈。可能刚才有一点方总还没有点破大阳城集团娱乐游戏ღ◈，昨天我们也聊到长三角企业确实有着强烈的品牌提升意识ღ◈，4月7号珀莱雅公司将赞助了CCTV的“欢乐中国行”大型综艺活动ღ◈，邀请了5000名零售商欢聚一堂ღ◈，这点是目前我们珠三角企业还无法比拟的ღ◈。接下来ღ◈，就双渠道尝试问题我想再请教一下我们方董ღ◈，请您从企划角度和营销角度以及企业家的高度ღ◈，谈一下您个人的理解和态度？

　　方征宇ღ◈：我认为就是有必要去研究一下出路了ღ◈。刚才珀莱雅和家化都提到了一点ღ◈，就是立体渠道是客观存在的ღ◈，每一个品牌也正在研究这种需求ღ◈。中国现在有一条通路是非常广阔的ღ◈，也就是化妆品店ღ◈。化妆品店这个通道现在在全国形式比较多ღ◈，势头也比较猛ღ◈，谁在这个通道里面做细做深做透ღ◈，谁能够充分把这些老板教育好指导好ღ◈，让他们有效地把品牌的文化理念执行到位ღ◈，那谁就能在这条通路里享受他的利益ღ◈。我们正在经营这块宝地ღ◈，那么这条通路怎么去适应它ღ◈，我们能不能为它们专门订造定做一些适合他们销售的产品ღ◈，又不跟原来的经销体系有矛盾ღ◈，又不影响这个品牌的销量？（渠道）能不能再沉下去大阳城集团娱乐游戏ღ◈，能不能真正做到对接？所以说一个是我们珠三角有良好的资源可以整合ღ◈，第二个中国市场本身就存在立体空间ღ◈，我们能不能去拥有这个利益ღ◈，第三个就是有学习的前辈在我们面前就应该做深做透做细ღ◈。实际上市场是可以回报我们的ღ◈，谢谢ღ◈！（现场掌声）

　　冯建军ღ◈：韬光隐晦大阳城集团娱乐游戏ღ◈，隐露有时ღ◈。目前在我们珠三角包括乃至于全国市场都存在这样一个热点话题ღ◈，就是我们方总在第一轮问题中也提到雅丽洁现象ღ◈。因为雅丽洁在过去三年间行业对它的关注和提及也是比较弱的ღ◈，但是它在细分渠道ღ◈、新兴领域创造了一种模式ღ◈，那我想就这个雅丽洁现象请教一下我们三位品牌商掌门人ღ◈。首先请上海家化上海佰草集公司的黄总阐述一下您的个人观点ღ◈。

　　黄震ღ◈：雅丽洁现象我也有一点关注844vvღ◈。从个人角度坦率地说ღ◈，我觉得一个品牌要真正的做大ღ◈，在市场上真正地长久844vvღ◈，社会资源的利用肯定不能忽视ღ◈。社会资源的运用可能在一定程度上制约你品牌的发展ღ◈，那这就看你的品牌战略发展的需求是什么ღ◈。你真正想做到一个有影响力或者扩张力ღ◈、高市场份额的一个品牌的话ღ◈，社会资源的占据其实是帮助品牌扩展不可或缺的手段ღ◈。从另外一个角度展开我的观点ღ◈，跨区域连锁体系的建立对我们品牌商来说真的是一个非常好的信息ღ◈，一个非常好的现象ღ◈。其实这个品牌在中国也有ღ◈，但是它坦率地说在中国的发展不是非常顺利ღ◈，就是欧舒丹品牌ღ◈。那我为什么喜欢欧素丹ღ◈，一方面是它品牌的故事ღ◈，品牌的打造很有诱惑力ღ◈，或者说有些内涵大阳城集团娱乐游戏ღ◈，但最关键的在运营上它的复制能力全世界走到任何一家欧素丹店ღ◈，你的感觉都是那么亲切那么熟悉ღ◈，因为它的复制能力真正达到了一体化ღ◈。所以说我觉得从另外一个角度来说ღ◈，如果中国专营店企业的复制能力非常可信ღ◈，而且非常强了ღ◈，我想雅丽洁也没有必要去自己建立一个品牌终端ღ◈。这是我个人的意见ღ◈。

　　ღ◈：冯建军ღ◈，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威ღ◈，15年的行业资历ღ◈。深谙日化美妆ღ◈、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广ღ◈。中国十大策划专家ღ◈、中国最具影响力营销策划100人ღ◈、中国品牌研究院研究员ღ◈、清华大学企业总裁班特邀讲师ღ◈，现任国内数十家化妆品企业营销顾问ღ◈，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问ღ◈；欢迎同作者进行探讨和沟通ღ◈，联系电话ღ◈：ღ◈，ღ◈；Emailღ◈：